Новый путь к успеху: как юридическая фирма перевернула правила игры в оплате партнеров

Эта ведущая юридическая фирма идет вразрез с общепринятой практикой по оплате партнеров и добивается успеха. Отсутствие начисления за привлечение клиентов? Нет проблем! В то время как многие другие крупные юридические фирмы меняют способы оплаты своих партнеров, Covington идет своим путем и достигает успеха.Успешная крупная юридическая фирма, которая не начисляет оплату за привлечение клиентов. Это возможно?

Covington & Burling - фирма, которая заработала 1 523 994 000 долларов в 2022 году, занимая 28-е место в последнем рейтинге Am Law 100, недавно привлекла внимание СМИ именно этим. По словам председателя фирмы Дуга Гибсона, Covington основывает оплату своих партнеров на "их общем вкладе в развитие фирмы".

The National Law Journal сообщает о "необычной" методологии оплаты партнеров в Covington:
Некоторые наблюдатели отрасли говорят, что отсутствие начисления за привлечение клиентов может нести риски, такие как полагание на восприятие вместо жестких данных при определении оплаты. Однако руководство Covington и партнеры утверждают, что модель оплаты является основой командного подхода фирмы к работе с клиентами. Они также утверждают, что система оплаты в некоторых случаях дает им преимущество при привлечении новых партнеров по сравнению с конкурентами.

Благодаря командному подходу фирмы, партнеры сотрудничают, чтобы обеспечить адекватное участие во всех вопросах.
Хотя модель оплаты Covington существенно отличается от моделей, используемых большинством других крупных юридических фирм, Гибсон считает, что изменения не требуются - и с прибылью на партнера в размере 2 328 000 долларов он может быть прав.

---Вольный перевод PLATFORMA Media
Источник: ATL