Уже на этой неделе состоится масштабное мероприятие для юридического рынка – Петербуржский международный юридический форум. Наверняка, кто-то из вас уже приобрел билеты, готовится к выступлению на конференции или собирается утолить свою жажду общения с коллегами на неформальной части. Сегодня мы делимся с вами, как провести нетворкинг эффективно, с заделом на будущее.
По мере того, как мы переходим от цифрового общения к личному взаимодействию, фокус смещается в сторону искреннего и эффективного взаимодействия, прежде чем даже думать о питчинге. Суть успешного нетворкинга заключается не в количестве людей, с которыми вы встречаетесь, а в качестве ваших бесед.
В этой части нашего путешествия особое внимание уделяется тому, чтобы начинать разговор по-человечески, практиковать активное слушание и разрабатывать универсальный план ведения переговоров.
Речь идет о преобразовании любого взаимодействия из простого обмена визитными карточками в значимые связи, которые могут привести к длительным профессиональным отношениям.
Психология, лежащая в основе эффективного нетворкинга
Прежде чем мы углубимся в тактику, крайне важно понять психологические основы эффективного нетворкинга. Такие принципы, как взаимность, симпатичность и социальное доказательство, играют ключевую роль в формировании связей.
Взаимность подталкивает людей к ответным любезностям. Социальное доказательство усиливает склонность человека следовать за действиями масс.
Понимая и применяя эти принципы, вы можете усовершенствовать свою сетевую стратегию, сделав ваши взаимодействия более результативными и значимыми.
Роль невербального общения
Не менее важна роль невербального общения в нетворкинге.
Язык тела, зрительный контакт и сила искренней улыбки могут сказать больше, чем когда-либо могли бы сказать слова. Эти сигналы демонстрируют уверенность и доступность - ключевые черты для создания хорошего первого впечатления.
Советы по эффективному невербальному общению включают в себя поддержание открытого языка тела, зрительный контакт, чтобы показать, что вы вовлечены, и искреннюю улыбку, чтобы передать дружелюбие.
Подробнее о нетворкинге читайте в нашей книге "Маркетинг для юристов: опыт PLATFORMA".
Овладение искусством ведения беседы: вовлечение перед подачей
Начните как человек, а не как рекламный щит: Помните, цель конференции не в том, чтобы донести свою мысль до каждого встречного. Вместо этого сосредоточьтесь на том, чтобы вести искренние, человеческие беседы. Начните с дружеских, открытых вопросов, которые побуждают других рассказывать о себе.
Практикуйте активное слушание: Сейчас самое время слушать и вовлекаться. Проявляйте неподдельный интерес к тому, что говорят другие. Такой подход не только позволяет собеседникам чувствовать себя непринужденно, но и часто побуждает их естественно спрашивать о вас, предоставляя идеальную возможность поделиться своей биографией.
Разработка увлекательных вопросов: ваш план действий в беседе
✔️ Начинайте разговор с открытых вопросов, чтобы вызвать интерес и предложить поделиться.
✔️ Активно слушайте, чтобы проявить неподдельный интерес и побудить других рассказать о себе.
✔️ Дождитесь подходящего момента, чтобы представить свою мысль о лифте, убедившись, что она уместна и адаптирована к контексту текущего разговора.
✔️ Постоянно совершенствуйте свою подачу с помощью обратной связи и практикуйтесь на местных сетевых мероприятиях или внутри вашей фирмы.
Источник: ATL
