Когда юристы задумываются о развитии бизнеса небольшой фирмы, полезно разбить процесс на несколько этапов. Рассмотрим ключевые из них:
1. Понимание себя и ценности, которую вы приносите.
Стоит сосредоточиться на той области, в которой вы сильны, которая приносит вам удовольствие и в которой вы видите ощутимую пользу для клиентов. Будьте честны с собой: что вам нравится, что получается хорошо и что действительно востребовано. Это упростит и повысит эффективность ваших усилий по развитию бизнеса, позволит продвигать свою практику наиболее эффективным способом.2. Определение своего целевого рынка.
Каких клиентов юрист хочет привлечь? Где они находятся? Какие проблемы он может решить? Другими словами, каков его целевой рынок? Как правило, целевой рынок находится на пересечении сильных сторон юриста, доступных (или потенциально доступных) возможностей и его интересов. Идеально, если соблюдены все три критерия. Ведь незачем рекламировать себя как юриста, выполняющего работу, которая не нравится, в которой он не разбирается или которая попросту не нужна.3. Выявление потенциальных контактов на целевом рынке.
После определения целевого рынка, следующий шаг – выявить потенциальные контакты внутри этой группы. Например, если юрист занимается жилой недвижимостью в Чикаго, ему стоит установить контакты с покупателями домов в этом районе. Если ему нравится работать с товарными знаками, логичными целями станут авторы и художники.Юристу стоит подумать, как наладить контакт со своим целевым рынком, а также как установить связь со стратегическими партнерами. Стратегические партнеры – это специалисты из смежных областей, которые могут рекомендовать услуги юриста. Например, риэлторы – отличные партнеры для юристов по недвижимости.
4. Отслеживание и развитие контактов на целевом рынке.
Юрист должен подумать о том, как взаимодействовать с целевой группой и строить с ней отношения. Не стоит прибегать к "агрессивному маркетингу" – это часто отпугивает потенциальных клиентов. Нужно начать с личной встречи и выслушать собеседника.Важно быть искренним. Посещать те встречи и мероприятия, которые действительно интересны, а не только те, которые могут "вывести в люди". В процессе развития контактов следует поддерживать общение в социальных сетях. В России сейчас наиболее востребован Telegram, особенно, среди юристов.
Подробнее о средствах продвижения мы пишем в авторской книге "Маркетинг для юристов: опыт PLATFORMA. Версия 2.0". Книга «Маркетинг для юристов: опыт PLATFORMA. Версия 2.0» — это улучшенная версия нашего первого руководства для юристов, которые хотят расширить свою клиентскую базу и достичь новых высот в своей практике. Мы дополнили наш многолетний опыт и экспертизу в области маркетинга актуальной и свежей информацией, которой хотим поделиться с коллегами. Скачать книгу можно по ссылке: https://platforma-online.ru/book/
5. Присутствие онлайн.
Ведите свой блог и показывайте свою экспертность. В 2025 году клиенты охотнее идут к тем, кому доверяют уже заочно. А это доверие как раз можно получить через присутствие в соцсетях.6. Работа с репутацией и отзывами
Юридические услуги — это вопрос доверия. Репутация играет ключевую роль при выборе специалиста. В этом помогут следующие действия:
- Публикуйте кейсы и истории клиентов на сайте;
- Следите за отзывами в агрегаторах и на профессиональных платформах;
- Участвуйте в рейтингах, вступайте в профильные ассоциации;
- Уточняйте у клиентов, как они о вас узнали, — это поможет усилить работающие каналы и скорректировать стратегию.
