Ежегодно рекрутинговые агентства публикуют данные о зарплатах специалистов в юридической сфере. Однако непосредственное влияние на продвижение и развитие бренда юридической фирмы оказывают не сами юристы, а другие сотрудники - маркетологи.
Коллеги из Право.ru разобрались, как оценивается работа PR-специалистов в юридической сфере: какие обязанности они выполняют, какие поручения приносят им наибольшие вознаграждения и почему составление анкет для участия в рейтингах считается одной из самых сложных задач в этой сфере.
В нашем материале делимся наиболее важными инсайтами.
1. Тенденция роста потребности в маркетологах
В прошлом году зафиксирован рост потребности в маркетологах - в 2,5 раза! И если ранее в маркетинговых отделах крупных юридических фирм работало два специалиста, то на данный момент - не менее трех.
Интересно, что в сфере PR в основном трудятся женщины — 93,3%.
Режим работы юристов и маркетологов практически идентичен. Так, 13% респондентов остаются на связи даже в выходные, а у 65% режим работы «нон-стоп» дополнительно не оплачивается. Один из руководителей отметил, что работа глубоко интегрирована в жизнь, что для него нормально.
2. Уровень вознаграждения за работу маркетолога и работу юриста примерно одинаковый
О размере премий маркетологов рассказала Людмила Сокова - руководитель отдела маркетинга «РИ-консалтинг». Она отмечает, что размер такого поощрения варьируется в зависимости от должности и объема обязанностей, и самые большие вознаграждения получают те, кто способствует достижению стратегических целей компании.
Говоря о зарплатах маркетолога и юриста, можно сказать о приблизительно одном уровне размера вознаграждения. Так, средняя зарплата маркетолога составляет 135.000 тыс. руб., а зарплата руководителя в маркетинге - 235.000 тыс. руб. Максимальное же ежемесячное вознаграждение зафиксировано на уровне 500.000 тыс. руб.
3. Маркетолог - не только о продвижении бренда юрфирмы
Количество и объем задач, которые решаются на одной и той же должности в маркетинге у разных компаний отличается: кто-то занимается только продажами, составляя предложения о сотрудничестве, кто-то проводит презентации и готовит маркетинговые материалы для клиентов, другие же занимаются тендерами.
В большинстве случаев рабочие задачи имеют отношение к маркетинговым инструментам: это организация и проведение мероприятий, подготовка рекламных материалов, ведение переговоров с потенциальными клиентами, создание и отправка имейл-рассылок и контента.
Кроме этого, маркетолог может заниматься выполнением нестандартных задач. Например, проведение тренингов с целью продвижения нового стиля или процесса управления продажами является одной из особенностей, за которую в некоторых компаниях выплачивается отдельное вознаграждение. У юридических компаний есть свои особенности в подготовке коммерческих предложений. В некоторых случаях их готовят специальные сотрудники или целые отделы продаж, а в других - сами юристы.
4. Почему участие в рейтингах - это важно и как за них премируют
Директор по маркетингу «Кульков, Колотилов и партнеры» - Дина Фейзуллина отмечает, что участие в различных рейтингах и разработка аналитической информации - это ключевые средства для продвижения. Эксперты отбирают проекты для включения в рейтинги, проводят опросы среди юристов относительно успешности данных проектов, их финансовых оценок и объема выполненных работ за определённый период. Часто они также самостоятельно исследуют судебные решения и упоминания в средствах массовой информации.
Надежда Бобина - директор по стратегическим коммуникациям и маркетингу «Land Law Firm» - утверждает, что стратегия по участию юрфирмы в рейтингах лежит на плечах маркетолога, а при его отсутствии - на партнере, ответственном за развитие бренда.
Подготовка к рейтингу, отмечает директор по маркетингу и PR Delcredere Екатерина Мишина, требует от специалиста заблаговременной подготовки, а также составления прогнозов.
«Подготовка к юридическому рейтингу — это буквально парный танец: дуэт управляющего партнера и маркетолога. И хотя у каждого своя партия и свои отточенные движения — без друга никак». Дарья Панова, PR-директор Alliance Legal Consulting Group.
Если по итогам рейтинга есть качественный и количественный рост юридической фирмы — это напрямую заслуга маркетолога, которого, как следствие, премируют. Или, к примеру, по причине задержки материалов юристами маркетолог проделал большую работу по сбору анкет в кратчайшие сроки - его тоже премируют. Если обобщать, то премирование - индивидуальная совокупность факторов, объема и перечня задач, а также нагрузки на маркетолога.
5. Уход иностранных рейтингов спровоцировал рост задач для маркетологов.
Директор по маркетингу и развитию бизнеса «Пепеляев Групп» Екатерина Мармалюк поделилась о росте задач для маркетологов в части рейтингов. Это обусловлено уходом иностранных рейтингов, и, как следствие, ростом количества новых игроков.
По мнению Екатерины, сейчас особенно важно не только мониторить появление новых рейтингов, но и отслеживать изменения уже закрепившихся на рынке исследователей.
Собрали еще мнения коллег о рейтингах:
- Директор по PR и стратегическим коммуникациям Versus.legal Алексей Заварзин: «Маркетологам теперь приходится чаще самим решать, в каком исследовании стоит участвовать, а в каком нет, так как на подготовку анкет тратится огромное количество времени «…» Рейтинги рассматриваются как один из дополнительных инструментов повышения доверия к компании»;
- Директор по маркетингу и PR Delcredere, Екатерина Мишина: «Работа специалиста, который не просто заполняет анкеты для галочки, а думает о том, как с помощью рейтинга выделить практики фирмы и ее специалистов, как увеличить количество номинаций и как повысить престиж фирмы на юррынке, безусловно, стоит дороже».
Что думает о рейтингах PLATFORMA? Рейтинги - это незаменимый инструмент маркетинговой стратегии для продвижения вашего бизнеса, удержания существующих клиентов и привлечения новых.
Подводя итог, хотим отметить: не пренебрегайте наличием хорошего квалифицированного маркетолога в вашей команде - за ними стоит огромный объем работы, который помогает вашему бизнесу.
Чтобы лучше понять важность маркетинга в юридическом сообществе, мы выпустили книгу о маркетинге, где на примере успешного опыта развития бренда PLATFORMA и других практикующих юристов «разложены по полочкам» самые важные инсайты.
Приобрести книгу «Маркетинг для юристов: опыт PLATFORMA» можно по ссылке: https://platforma-online.ru/book/
