Независимо от того, начинаете ли вы новую фирму или работаете уже много лет, бизнес-план юридической фирмы является критически важной частью вашего успеха. Юридическая фирма — это бизнес, и управление им без плана может привести к катастрофе. В этой статье мы рассмотрим семь основных элементов, которые должны быть частью вашего бизнес-плана, с советами по их эффективному написанию. Хотя ваш план должен быть адаптирован к вашей уникальной ситуации, следующий список даст вам прочную основу для работы.
1. Резюме
2. Описание фирмы
3. Анализ рынка
4. Обзор организации и управления
5. Услуги
6. Финансовый план
7. Маркетинговая стратегия
1. Резюме
Ваш план должен начинаться с резюме: это одностраничный обзор всей ключевой информации вашего бизнес-плана. Бизнес-планы юридических фирм могут быть обширными; резюме помогает упростить их. Ваше резюме должно включать следующее: · Миссия: одна или две фразы, описывающие цель вашей фирмы.
- Основные ценности: какие ценности наиболее важны для фирмы?
- Основные цели: каковы главные цели и задачи вашей фирмы?
- Уникальное торговое предложение: что отличает вашу фирму от других? (Совет: хотя этот раздел должен идти первым в вашем плане, его легче писать в последнюю очередь, после того как вы всё изложите.)
2. Описание фирмы
Затем напишите краткое описание компании: сжатое заявление, дающее общий обзор вашей фирмы. Ваше описание фирмы должно включать следующее:
- Услуги: какой тип права вы практикуете? Каких клиентов вы обслуживаете?
- Ценности фирмы: повторите вашу миссию и основные ценности.
- Юридическая структура: какой тип бизнес-единицы представляет ваша фирма? Являетесь ли вы индивидуальным предпринимателем или обществом с ограниченной ответственностью?
- Местоположение: где географически расположен офис? Какие районы обслуживает фирма?
- Уникальное торговое предложение: что делает вашу фирму уникальной? Какие технологии или услуги дают вашей фирме преимущество?
3. Обзор организации и управления
Предварительное исследование рынка может принести большую пользу. Посмотрите списки ассоциаций юристов, чтобы узнать, сколько других фирм в вашем районе предлагают аналогичные услуги. Существует ли высокий спрос на ваши услуги? Если нет, как вы можете выделиться среди потенциальных клиентов? Это значительно повлияет на сообщение, которое вы выберете для ваших маркетинговых усилий. Анализ рынка вашей фирмы должен включать следующее: · Идеальный клиент: какие демографические характеристики (например, местоположение, возраст, профессия), потребности и мотивации означают наилучшее соответствие для вашей фирмы и почему? · Описание отрасли: каков текущий и прогнозируемый размер рынка, на котором работает ваша фирма? Какие тенденции существуют в вашей юридической нише? · Анализ конкурентов: кто ваши прямые и косвенные конкуренты и как они обслуживают вашу целевую аудиторию? В чем преуспевают ваши конкуренты? Какие возможности существуют для вашей фирмы? · Прогнозы: сколько могут потратить ваши идеальные клиенты на юридические услуги? Сколько вы можете взимать за свои услуги?
4. Организация и управление
Вы знаете, что вы лучший человек для управления фирмой, но знают ли это все остальные? Этот раздел — ваша возможность предоставить важные сведения о себе и ключевых сотрудниках вашей фирмы.
- Подчеркните свой опыт и образовательные детали, которые выделяют вас.
- Добавьте аналогичную информацию о других членах вашей команды, если применимо, включая то, что делает их подходящими для их конкретных ролей.
- Если ваша фирма крупная, этот раздел — отличное место для добавления визуальных элементов, таких как организационная схема.
5. Анализ рынка
Опишите юридические услуги, которые предоставляет ваша фирма. Например, если вы занимаетесь семейным правом, что входит в ваш портфель юридических услуг — соглашения о сожительстве? Завещания/наследства? Брачные договоры? Также важно указать, для кого предназначены ваши услуги. Например, вы можете предлагать юридические услуги стартапам и клиентам из высокотехнологичных отраслей. При написании о ваших услугах важно учитывать следующее:
- С какими проблемами могут столкнуться ваши потенциальные клиенты и в чем им нужна ваша помощь?
- Как ваши услуги могут помочь вашим клиентам решить их проблемы уникальным образом?
- Какова польза ваших услуг для клиентов?
- Почему потенциальные клиенты должны выбрать вашу фирму, а не другую?
6. Финансовый план
Сердцем вашего бизнес-плана юридической фирмы является финансовый план. В конце концов, когда речь идет о вашем бизнесе, возможно, нет более важного вопроса, чем «Сколько стоит управление вашей юридической фирмой?». Ключевое значение имеет включение как можно большего количества конкретной финансовой информации — особенно если вы ищете финансирование, например, банковский кредит. Рассмотрите возможность включения следующего в ваш финансовый план:
- Цель по доходам: сколько денег вы хотите заработать, разбитых по месяцам.
- Финансовые прогнозы: что вы реально ожидаете заработать, сколько дел, по вашему мнению, сможете взять, и сколько будете взимать с каждого клиента ежемесячно.
- Бюджет: разбивка ваших расходов и на что будут уходить ваши деньги каждый месяц.
- Отчет о движении денежных средств: что вы действительно заработали и потратили каждый месяц. Это отличается от ваших прогнозов и бюджета и должно обновляться по мере продвижения года. Вы обнаружите, что, возможно, бюджетировали на что-то, что стоило вам намного меньше, чем вы первоначально думали, или заработали больше в каком-то месяце, чем прогнозировали. Эти расхождения должны быть записаны в отчете о движении денежных средств.
PLATFORMA подробно рассказала в своей книге как построить бизнес с нуля. Приобрести книгу и узнать:
- Как построить маркетинговую стратегию
- Какие маркетинговые инструменты выбрать
- Как взаимодействовать с аудиторией при построении бренда
- Как составить бюджет юрфирмы
- Советы ведущих маркетологов и списки полезной литературы
7. Маркетинговая стратегия
Маркетинг — критически важная часть вашего бизнеса и вашего бизнес-плана. Он помогает вам понять, как выделить вашу фирму среди других, сколько вам нужно взимать и как вы будете распространять информацию и привлекать новых клиентов. Обязательно прочтите «Как написать маркетинговый план для юридической фирмы» на странице 36 для подробного изучения лучших практик маркетингового планирования юридических фирм. Вам не нужно включать весь ваш маркетинговый план в общий бизнес-план, но рассмотрите возможность включения следующего:
- Идеальный клиент: где можно найти вашего идеального клиента?
- Маркетинговые цели: подробно опишите конкретные результаты, которых вы надеетесь достичь через маркетинг. Цели должны включать тактические задачи (больше клиентов? более высокие ставки?) и общие задачи (например, увеличение узнаваемости имени).
- Уникальное торговое предложение: повторите, что отличает вас и делает вас уникально способными наилучшим образом обслуживать ваших клиентов.
- Конкуренция: подробно опишите, кто ваши конкуренты и что они делают, чтобы привлекать клиентов. Проанализируйте их маркетинговые стратегии и оцените, как стоимость ваших услуг соотносится с конкурентами.
- План действий: перечислите конкретные действия, которые ваша фирма предпримет для достижения своей целевой аудитории и достижения маркетинговых целей (это может включать медиа/рекламную стратегию).
Бизнес-план — это критический компонент успеха фирмы. Наличие цели и понимание того, как ее достичь, является важным для любого юриста, управляющего юридической фирмой, большой или маленькой. Написанный бизнес-план поможет вам оставаться ответственным за свои цели и обязательства, а также служит инструментом, которым вы можете поделиться с вашей фирмой, сотрудниками и потенциальными партнерами.
Источник: Legal Trends
Вольный перевод PLATFORMA Team
