В последние два года политическая и экономическая ситуация существенно изменила условия участия в тендерах. Это особенно заметно в тендерах для сопровождения международных споров. Теперь для оказания услуг за рубежом требуется заверенное письмо от иностранного субподрядчика, выданное после февраля 2022 года. Также не принимаются заявки от иностранных агентов и компаний с владельцами, подпавшими под специальные экономические меры. Важным изменением стало использование рейтингов: вместо международных Chambers и Legal 500 теперь используют российские рейтинги «Право-300».
Тематика тендеров и площадки
За последние два года подходы компаний к закупкам юридических услуг значительно изменились. В прошлом году и в первом полугодии текущего года лидировали тендеры на сопровождение сделок с недвижимостью, а также увеличился интерес к абонентскому обслуживанию. Это отмечает Карина Пятибратова, директор по маркетингу и развитию бизнеса ALUMNI Partners. Также возросло число тендеров по возврату просроченной задолженности за коммунальные услуги, добавляет Николай Смирнов, менеджер по развитию бизнеса BGP Litigation.
В тендерах с международным элементом чаще стали фигурировать дружественные юрисдикции, отмечает Виктория Торопова, директор по развитию бизнеса Пепеляев Групп. Карина Пятибратова добавляет, что увеличилось количество приглашений на консультации по проектам в различных иностранных юрисдикциях, от Европы до Ближнего Востока и Азии.
Опыт и компетенции
Заказчики стали уделять значительное внимание опыту и компетенциям юристов в сфере санкционного комплаенса и международных платежей. Эти требования характерны для подбора консультантов в областях судебной работы с иностранным элементом, трансграничных M&A и IP-сделок, а также правового сопровождения международных поставок.
Изменения также коснулись тендерных площадок. Компании начали проводить закупки на закрытых электронных торговых площадках или ограничивать доступ для незарегистрированных пользователей. Ранее такие закупки можно было отслеживать с помощью агрегаторов тендеров, теперь же приходится мониторить их через обычный поиск в реестре, поскольку подписка на закупки отсутствует.
Российские рейтинги
При оценке заявок заказчики стали тщательнее проверять соответствие участников квалификационным требованиям. Ранее опыт подтверждали копиями договоров, теперь часто требуют акты приемки услуг и более открытую информацию о клиентах, стоимости договоров, контактах рекомендателей и других данных.
В закупках на регистрацию объектов интеллектуальной собственности опыт и деловую репутацию подтверждают скан-копиями положительных отзывов и рекомендательных писем. По мнению Аюра Шатонова, менеджера отдела по развитию бизнеса Melling, Voitishkin & Partners, это более приемлемо, чем раскрытие наименований клиентов и сумм оказанных услуг.
Критерий подтверждения квалификации — рейтинги — встречается почти в каждой закупке. Ранее запрашивали зарубежные рейтинги, теперь их заменили на российские. В 2022 году иностранные рейтинги отказались проводить исследования по России, что привело к переходу на российские списки. Это подтверждает Карина Коробейникова из ККМП | Кучер Кулешов Максименко и партнеры.
Рейтинги важны для подтверждения релевантного опыта и квалификации. Например, компания «ВК» для регистрации товарных знаков требовала наличие фирмы в федеральном рейтинге «Право-300» за 2023 год.
Контрсанкции и зарубежные подрядчики
Контрсанкции также повлияли на тендеры, особенно если они связаны с международными спорами и привлечением зарубежных подрядчиков. От последних теперь требуют письменное согласие на представление интересов российского заказчика, включенного в санкционные списки.
Смирнов отмечает, что требование писем от иностранных юрфирм может быть выполнено с трудом, особенно если требуется множество таких писем. Наработанные связи могут облегчить задачу, но это не отменяет необходимости проверки на отсутствие конфликта интересов.
Новым критерием стало отсутствие запретов на выполнение работ по закону № 127 «О мерах воздействия на недружественные действия США и иных иностранных государств», а также отсутствие среди владельцев и соисполнителей лиц, в отношении которых введены специальные экономические меры. Также отстраняются от участия в некоторых тендерах иностранные агенты, чтобы избежать раскрытия коммерческой и адвокатской тайны.
Закупщики крупных компаний стараются максимально быстро и эффективно отслеживать актуальную ситуацию на рынке и адаптировать свои процедуры с учетом внутренних потребностей и внешних факторов.
---Источник: Право.ru
С 16 июля 2023 года до 23:59 25 августа 2024 года на сайте PLATFORMA проходит народное голосование за участников конкурса «Лучший юридический сайт». Результаты конкурса будут объявлены в августе. Победителем станет участник, который наберет большее количество голосов. В финал конкурса вышло 26 сайтов. Победители конкурса будут определены в результате народного и экспертного голосований.
