6 главных трендов юридического маркетинга-2019

PLATFORMA Media публикует мнение американского юриста Сета Уинтерера,  генерального директора Digital Logic, юридической фирмы, специализирующейся на интернет-маркетинге. Эти шесть трендов юридического маркетинга помогут привлечь потенциальных клиентов  юридических фирм в Америке.

За последние 4 года в Google значительно возросло количество запросов "рядом со мной". Как никогда важно, чтобы ваша компания размещала информацию о местоположении на  своем сайте, а ваши страницы были оптимизированы для локального поиска.

Следующая таблица взята из отчета Google Trends, в котором измеряется общий объем поиска в США для запросов «Lawyer Near Me» в Google. 

У ремаркетинга обычно коэффициент конверсии выше, чем у обычной рекламы на Facebook.

Ремаркетинг в Facebook работает аналогично объявлениям в Google Ads. Только вместо размещения в контекстно-медийной сети, они отображаются в Facebook. Facebook также предоставляет вам несколько вариантов в отношении пользовательских аудиторий: клиенты, посетители сайта или пользователи приложения.

После размещения пикселя Facebook на страницах вашего сайта вы можете настроить фильтр аудитории в зависимости от просмотренных страниц сайта. Например, если они посетили сообщение в блоге на тему «Когда нанимать адвоката по возмещению вреда здоровью», вы можете выбрать для этой аудитории рекламное объявление, относящееся к конкретным травмам, а не стандартные юридические объявления.

Отзывы - это одна из первых вещей, на которую люди обращаются, когда покупают местный продукт или услугу. Подумайте о том, как вы смотрите на отзывы, когда совершаете покупки на Amazon. Вы же не покупаете товар, если его рейтинг всего одна звезда, верно?

То же самое происходит, когда люди находят в поиске юридическую фирму.

Google My Business - это бесплатная услуга, предназначенная для местных компаний Если вы еще не настроили свою учетную запись Google My Business, вам необходимо запросить профиль юридической фирмы в Google My Business. Вы можете настроить ее так, чтобы иметь возможность отвечать на отзывы и инициировать их

Клиенты, как правило, не оставляют отзыв, если их не просили. Рекомендую отправить электронные письма текущим и бывшим клиентам с просьбой оставить отзыв о вас в Google.

Цель каждого адвоката - считаться лучшим в своей области, то есть быть отраслевым экспертом. У потенциальных клиентов есть вопросы, и они обратятся в Интернет за ответами. Цель состоит в том, чтобы ответить на их вопрос в Интернете, и тогда им проще будет выбирать вас.

Чем больше у вас на сайте контента, который имеет отношение к потенциальному клиенту, тем больше вероятность того, что ваш сайт будет просмотрен.

Однако помните: контент не должен быть переполнен маркетинговыми обещаниями. Старая поговорка «не говори, а делай» верна для контент-маркетинга. Глубокое содержание покажет, насколько информирована ваша юридическая фирма в конкретном вопросе.

Вы хотите ответить на вопросы потенциальных клиентов? При выборе вопросов помните следующее:

• Попробуйте выбрать конкретные вопросы, а не общие. 

• Важно не количество, а качество контента. Количество будет расти со временем, но плохое качество быстро уменьшит вашу аудиторию. 

Знаете ли вы, что YouTube является поисковой системой № 2 в мире? Видео-маркетинг может стать отличным способом для адвоката заявить о себе. Поскольку YouTube принадлежит Google, если ваше видео оптимизировано правильно, Google часто будет отдавать приоритет видео непосредственно на странице выдачи результатов поиска (SERP).

Всегда продолжайте расширять свою сеть контактов. Да, это означает, что вам нужно чаще играть роль дружелюбного человека. Нельзя быть лучшим во всем. Именно поэтому у большинства адвокатов есть специализации. Если вы адвокат нишевого рынка, сформируйте неформальные альянсы. Рекомендации от других юристов всегда эффективны и малозатратны.

-----  Translated by PLATFORMA team 

27.08.2019

Хотите рассказать свою историю успеха, заявить о себе на аудиторию в 40 тыс человек? Есть уникальный кейс по продвижению юридических услуг? Пишите нам на press@platforma-online.ru. Самые интересные истории будут опубликованы на PLATFORMA Media.