Войти Регистрация
В поиске клиентов юристы выходят в онлайн

Перед юристами часто стоит вопрос эффективного продвижения своих услуг с целью расширения клиентской базы. Конечно, основная аудитория адвокатов - поколение, которое предпочитает офлайн консультации, а в поиске юристов ссылается на личные рекомендации и другие традиционные источники, тем не менее, юристам приходится принимать во внимание постепенное омоложение клиентской базы.

Так, например, молодежь в возрасте 18-24 лет, которая примерно через 5-10 лет станет потенциальной аудиторией юристов, уже почти на 100% является пользователями интернета и мобильных приложений, поколение постарше также делает выбор в пользу того или иного специалиста на основе отзывов в интернете, прочитав блог специалиста или после первичной консультации онлайн.

Юристы и юридические компании, столкнувшиеся с первыми вызовами Legal Tech революции, начинают менять свою бизнес-модель и внедрять инновации для оптимизации наиболее элементарных юридических услуг. Чтобы идти в ногу со временем и эффективно конкурировать с остальными, они становятся более гибкими и внимательными, в том числе к своему маркетингу и продвижению. Это приводит к комбинированию каналов традиционных СМИ и сарафанного радио с активно развивающимися механизмами интернета – социальными сетями и поисковыми системами, использование которых стало минимальным требованием для успеха любого бизнеса. Умная маркетинговая стратегия позволяет компаниям продвигать свой бренд профессионально, снизить маркетинговые расходы и не потерять новую аудиторию. Предпочтения клиентов по каналам поиска юристов демонстрирует опрос, проведенный Moses & Rooth Attorneys at Law в 2015 году в США

Юристы и юридические компании, столкнувшиеся с первыми вызовами Legal Tech революции, начинают менять свою бизнес-модель и внедрять инновации для оптимизации наиболее элементарных юридических услуг. Чтобы идти в ногу со временем и эффективно конкурировать с остальными, они становятся более гибкими и внимательными, в том числе к своему маркетингу и продвижению. Это приводит к комбинированию каналов традиционных СМИ и сарафанного радио с активно развивающимися механизмами интернета – социальными сетями и поисковыми системами, использование которых стало минимальным требованием для успеха любого бизнеса. Умная маркетинговая стратегия позволяет компаниям продвигать свой бренд профессионально, снизить маркетинговые расходы и не потерять новую аудиторию. Предпочтения клиентов по каналам поиска юристов демонстрирует опрос, проведенный Moses & Rooth Attorneys at Law в 2015 году в США, который показал, что традиционные каналы лидируют, однако юристы должны все более внимательно относится к онлайн механизмам, чья доля растет: из почти 20 000 опрошенных 38,6% доверяют сарафанному радио, уже 15,5% истцов искали своих юристов онлайн в поисковых системах, 7,2% обращались к рекламе на местных медиа каналах.

Что входит в онлайн-продвижение и его стоимость?

Юристы-новаторы скрупулезно продумывают свою онлайн стратегию и сочетают ее с традиционными каналами: создают первоклассные имиджевые сайты с указанием информации по своему опыту с оценками и отзывами клиентов, контактной информацией, включают туда публикации в СМИ, фото-видео выступлений с экспертных мероприятий, оптимизируют каждую страницу своего сайта, используя ключевые слова, так чтобы он уверенно конкурировал в поисковых системах (SEO), используют возможности контекстной рекламы. Многие эксперты имеют профили в социальных сетях, ведут профессиональные блоги, где могут также давать консультации, публикуют статьи в специализированных журналах для укрепления бренда и демонстрации компетенций, управляют репутацией. Очень важно дублировать свои данные на порталах для юристов или попасть в базы юристов при профессиональных ассоциациях, а также регистрировать информацию о своей практике в Yandex -справочнике или Google-адресах. Это дает возможность юристам стать более доступными, предлагая наиболее актуальную информацию по услугам и стоимости, что важно для потенциальных клиентов. Однако онлайн маркетинг юридических услуг, также как и любого другого бизнеса, требует постоянного изучения последних тенденций и непрерывной оптимизации маркетинговых кампаний. Необходимо помнить о том, что онлайн продвижение не гарантирует низкие расходы, а для большей эффективности маркетинговые кампании должны управляться профессионалами, иначе затраты и риски могут значительно возрасти.

Стоимость создания корпоративного сайта в среднем варьируется от 300 000 руб. и выше, не считая стоимости будущей модификации, оптимизации, технической поддержки, ежегодной оплаты домена (необходимо, однако, отметить, что существуют и бесплатные конструкторы для сайтов с лимитированным функционалом (например, Tilda), где все дополнительные услуги будут платными). Услуги профессионального онлайн-продвижения могут достигать, в среднем, 85 000 руб. в месяц для SEO и контекстной рекламы, SMM, в зависимости от количества каналов продвижения от 30 000 руб. в месяц и управление репутацией от 75 000 рублей в месяц. Публикации в специализированных СМИ также не бесплатны, если юрист еще не стал популярным экспертом. Необходимо принять во внимание, что юристов из малых компаний в России, для которых бюджеты для продвижения могут быть недоступны, большинство: в 2017 году 60% из 10 000 юридических организаций в России были микробизнесами с численностью в среднем 2 человека, против всего 0,2% представителей крупного юридического бизнеса. Это демонстрирует необходимость более низко затратных вариантов продвижения, таких как сайты-визитки или профили на юридических порталах.

Мини-сайт в ЕКЮ как эффективная альтернатива для продвижения юристов

Одним из вариантов низкобюджетного продвижения для юриста в российском онлайн пространстве может стать Единый Каталог Юристов (ЕКЮ) на базе PLATFORMA, сервиса по финансированию судебных процессов и одного из самых перспективных стартапов Legal Tech 2017 года в России. Кроме того, PLATFORMA вошла в число 10 лучших компаний, предлагающих услуги в сегменте LEGALMarketing. ЕКЮ является аналогом зарубежных баз адвокатов, таких как Legal 500 (Великобритания), FindLaw’s Lawyer Directory (база по США и Канаде), бесплатный сервис Avvo, который существует за счет рекламы и платных профилей PRO, LegalZoom, и др.

ЕКЮ от PLATFORMA - это мини сайт, который предоставляет огромное количество преимуществ за малые деньги:

1)    Профиль эксперта включает такие важные пункты, как образование и опыт работы, историю успеха и отзывы клиентов с рейтингом, участие в профессиональных организациях, стоимость услуг. Создание профиля и ведение его является бесплатным для юристов, за небольшую абонентскую плату можно продемонстрировать на профиле контактную информацию или вернуть себе высокие позиции в поиске ЕКЮ.

2)    Данные с профиля также индексируются в поисковых системах Yandex, Google и др., и выводятся на первые страницы поиска, что говорит о SEO оптимизированности ЕКЮ и ее эффективности для продвижения.

3)    Настроен удобный поиск по каталогу экспертов среди юристов по географическому принципу, стажу работы, специализации для мелких и сложных правовых разбирательств с возможностью получения консультации как онлайн, так и офлайн. Коммуникации и оплата услуг юристов осуществляются напрямую без участия PLATFORMA.

4)    Эксперты пополняются через ежегодный конкурс "Лучшие по праву" от PLATFORMA. В 2018 конкурсном году двое из 80 участников, Ксения Михайличенко с кейсом про стюардесс против “Аэрофлот - Российские авиалинии”, и Вячеслав Чакилев с кейсом о крупной компенсации в России за незаконное использование товарного знака “Коровка из Кореновки” стали спикерами на Юридическом форуме России газеты “Ведомости”. Кроме участия в значимых отраслевых мероприятиях уровня Коммерсантъ, Ведомости, Право. ру или Петербургский Международный Юридический Форум, победители конкурса получают возможность бесплатного размещения в ЕКЮ, дополнительный бесплатный PR за счет публикаций кейсов и интервью в блоге PLATFORMA, посещаемостью более 5400 уникальных пользователей в месяц и соц.сетях PLATFORMA общим количеством пользователей более 400 тыс. человек, а также в деловых изданиях инфопартнеров.

5)    Пользование сервисом ЕКЮ является бесплатным для истцов и ответчиков, которые также могут найти здесь инвесторов в судебные дела для покрытия судебных расходов.


Таким образом, найти хорошего юриста в современных реалиях становится легче – все данные доступны при поиске юристов онлайн. Профиль юриста в ЕКЮ прозрачен и удобен для коммуникации юриста и истца и позволяет достигнуть главную цель – завоевать доверие клиента и получить спрос на юридическую услугу. Теперь эксперты могут снять с себя вопросы продвижения и сконцентрироваться на качестве предоставляемых ими услуг.


--Written by PLATFORMA team--

PLATFORMA размещает интересные новости правового характера с обязательным указанием источника. Присылайте материалы для размещения на info@platforma-online.ru.


Мы пишем о стартапах, Legal Tech, новых моделях заработка, неординарных героях со всего мира и технологиях роста. Ежедневно мы публикуем важнейшие новости, мнения, обзоры и аналитику.

Почта доверия для инсайдов (ничего не будет опубликовано без вашего согласия): secret@platforma-online.ru.

Подписаться

Контакты редакции

Нина Данилина

+7 917-511-44-17